Branchen  Maschinen- & Anlagenbau 

Beratung in der Maschinen- und Anlagenbaubranche


Der deutsche Maschinenbau wächst 2011 stark – und dies im In- und Ausland. Neben dem überproportional florierenden Auslandsgeschäft vor allem in den BRIC-Staaten gibt es eine Vielzahl an neuen sowie reaktivierten Großaufträgen. Kurzfristige Schwankungen werden zunehmen, wodurch sich das Geschäft immer schwerer prognostizieren lässt. Das stellt die Maschinen- und Anlagenbauer vor große Herausforderungen.

Ansätze diese Herausforderungen zu meistern sind unter anderem die Schaffung einer noch flexibleren Supply Chain und einer weiterhin kosten- und prozessoptimalen, flexiblen Produktion, die weitere Professionalisierung des After-Sales-Geschäftes sowie eine generell neue internationale Ausrichtung der Vertriebsorganisation. Um diese Themen nachhaltig anzugehen, ist eine integrierte end-to-end Betrachtung der gesamten Wertschöpfungskette von Service und Vertrieb bis zum Einkauf notwendig.

J&M optimiert die gesamte Wertschöpfungskette im Maschinen- und Anlagenbau


Als Value Chain Champion steht J&M für die ganzheitliche Beratung entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir unterstützen Sie bei der Neuausrichtung Ihres Unternehmens, der Geschäftsfeldstrategie, Restrukturierung des Vertriebs, Optimierung der Planung, internationale Prozess-Harmonisierung, Neuausrichtung der Supply Chain, Bestandsmanagement oder Implementierung von SAP Lösungen. Dabei arbeitet J&M umsetzungsorientiert und löst gleichermaßen operative sowie strategische Herausforderungen.

Wir sind langjähriger Beratungspartner von Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus und pflegen ein Netzwerk mit Fachverbänden und führenden Unternehmen aus den Bereichen Antriebe, Bau, Bergbau, Druck, Energieerzeugung, Getriebe, Hydraulik, Verpackung, Steuerungen, Werkzeuge und Windenergie. Insgesamt haben unsere Mitarbeiter bereits 23 der führenden 30 deutschen Maschinenbau-Unternehmen beraten. Typische Beratungsprojekte von J&M sind:

  • Markt- und kundenorientierte Neuausrichtung der gesamten Wertschöpfungskette
  • Globale Optimierung des Preismanagements
  • Strategische Abstimmung zwischen allen funktionalen Teilbereichen entlang der Supply Chain
  • Restrukturierung des Vertriebs und Effizienzsteigerung in den Vertriebsprozessen
  • Optimierung des Service-Geschäfts inkl. Ersatzteil- und Service-Pricing
  • Kostenreduzierung und Effizienzsteigerung bei gleichzeitiger Bewahrung des Lieferservicegrads und der Effektivität
  • Business Process Optimisation inkl. LEAN und Six Sigma Methoden
  • Make-or-Buy-Entscheidungen für Einkauf und Beschaffung
  • Einführung von innovativen IT-Systemen für Vertrieb, Produktion und Logistik (CRM, SAP APO, SAP LES, SAP Lean Umgebung, SAP MII, Asprova, ICON SCM, i2 Technologies)

Das Ergebnis: Messbare und nachhaltige Verbesserung bei unseren Kunden


Unsere Beratungsprojekte erzielen nachhaltige und messbare Verbesserungen bei unseren Kunden. Daher nimmt der Anteil von erfolgsabhängig vergüteten Projekten bei uns immer mehr zu – nicht zuletzt ausdrücklich auf unseren Wunsch.

Gemeinsam mit unseren Kunden haben wir viele Best Practices für die unterschiedlichen Geschäftstypen – vom Komponenten- über Produkt-, Lösungs- und Systemgeschäft bis hin zum After-Sales Business – erarbeitet und dabei nachhaltige Verbesserungen erzielt:

  • Erhöhung der Vertriebseffizienz um 30% durch verbesserte und vereinfachte Vertriebsprozesse
  • Steigerung des Servicegeschäfts um mehr als 20% p.a. durch strategische Neuausrichtung und Prozessstabilisierung
  • Reduktion der Durchlaufzeiten und Bestände um 50% durch Prozessstabilisierung, Nivellierung und Einführung klarer Regeln im Auftragsmanagement, Fertigung und Montage
  • EBIT-Steigerung um mehr als 2%-Punkte durch systematisches und mit der Supply Chain abgestimmtes Preismanagement
  • Kürzung der Rüstzeiten um 50% mit Six Sigma und Kaizen-Maßnahmen
  • Steigerung von Marketingeffizienz und -effektivität um über 20% durch verbesserte Marketingplanung und -controlling
  • Reduktion nicht-wertschöpfender Aktivitäten um bis zu 100% durch LEAN SCM und konsequenter Anwendung von Führungsprinzipien in allen Operations-Bereichen
  • Komplexitätsreduktion durch Teilerationalisierung (25% weniger Materialstämme)
  • Nachhaltige Beseitigung von Qualitätsproblemen und Engpässen durch Führungsprinzipien

„Mit dem ganzheitlichen Ansatz arbeitet unsere Auftragssteuerung kundenorientierter, wirtschaftlicher und präziser.“
Holger Steuerwald, Leiter des Order Managements, Heidelberger Druckmaschinen

„Die LEAN Ansätze vereinfachen unsere Produktion: Mit standardisierten und schlanken Abläufen optimieren wir sowohl Losgrößen, Bestände als auch Prozesszeiten.“
Ralf Goldbrunner, Leiter Fertigung, Krones

„Mit dem automatisierten Sanktionslistenabgleich haben wir Routinetätigkeiten und Fehlerrisiken erheblich reduziert. Die verantwortlichen Mitarbeiter können sich nun auf das schnelle Management der Ausnahmefälle konzentrieren.“
Andrea Sauer, Projektleiterin, Sulzer Metco

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