Kompetenzen
Kompetenzen Marketing & Sales Marketing
Marketing
Wachstum und Kostendruck im Unternehmen sind Auslöser für eine kritische Betrachtung der aktuellen Marketingaktivitäten. Marketingverantwortliche müssen die Maßnahmen identifizieren können, die zur kurz- und langfristigen Umsatzsteigerung führen. Transparenz über Input, Output und Wirkung der einzelnen Maßnahmen zeigen, wo der gezielte Einsatz von Ressourcen verbessert und somit auch die Wirkung der Maßnahmen gesteigert werden kann. Effiziente Prozesse im Marketing und in der Zusammenarbeit mit anderen Organisationseinheiten (Vertrieb und Produktmanagement) gewährleisten, flexibel und schnell dem Handlungsbedarf nachzukommen.
Von der Input-Output-Impact-Analyse bis hin zu messbaren Ergebnissen
J&M unterstützt Unternehmen bei der operativen Leistungssteigerung im Marketing. Mit Hilfe eines integrierten Beratungsansatzes analysieren wir gemeinsam mit unserem Kunden die Marketingaktivitäten und identifizieren Optimierungspotenzial:
- Analyse von Input, Output und Impact für mehr Transparenz
- Optimierung der Marketingprozesse wie beispielsweise Lead- oder Referenzgenerierung
- Konzeption regelmäßiger Abstimmungs- und Feedbackprozesse mit Landesorganisationen
- Einführung eines Kennzahlen (KPI) basierten Dashboards zum Messen und aktiven Managen der Marketingaktivitäten
- Konsolidierung der heterogenen IT-Landschaft (CRM, Kampagnenmanagement, Marktforschung)
- Erhöhung der Entscheidungsfähigkeit durch verbesserte Transparenz
- Steigerung der Effizienz und Effektivität durch aktives Messen & Managen der Marketingaktivitäten
- Steigerung der Leads um 40% und effiziente Leadnachverfolgung durch eingeführte Qualifizierungsmethodik
- Verbesserte Qualität der Marketingaktivitäten durch konsequente Regionenorientierung
- Langfristiges Buy-In von Management und Mitarbeitern
„Die Zusammenarbeit mit den Beratern von J&M hat zu einer ausgeprägten Ergebnisorientierung unserer Mitarbeiter geführt. Durch die Einführung des KPI basierten Marketing Performance Management sind wir heute in der Lage unsere Ressourcen und Budgets effektiver einzusetzen und die Effizienz unserer Marketingaktivtäten, z.B. im Bereich der Leadgenerierung, stetig zu erhöhen.“
Matthias Bruns, Projektleiter Marketing Performance Management, Siemens Industrial Automation Systems
J&M Created Value
Siemens Business Unit Industrial Automation System macht Marketing mit KPIs messbar.
J&M Research
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J&M Consulting Solution
Mit Transparenz und Kunden- orientierung die Marketing Performance steigern.